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代理商必看,不看损失一个亿!

文章作者: 麦芽文化 发布时间:2019年05月09日 14时12分13秒 文章来源:麦芽文化 阅读次数:189次
摘要:代理商必看,不看损失一个亿! 不看,损失一个亿,这个说得有点夸张。 但如果不看,代理们,你们一年损失个几万,几十万,倒是一点也不夸张。 这一阵子,我已经被我几个代理找...

代理商必看,不看损失一个亿!


不看,损失一个亿,这个说得有点夸张。

 

但如果不看,代理们,你们一年损失个几万,几十万,倒是一点也不夸张。

 

这一阵子,我已经被我几个代理找了“麻烦”,气势汹汹的来,在了解完后,又喜气洋洋的走~

 

我觉得今天实在有必要向所有的代理公示出公司正在做,以及未来要做的事情!

 

我尽量用通俗易懂的话来表达,各位代理在这篇文章上,切勿走马观花,因为这件事情,对我们每一个人来说,都是关系到切身利益的大事~销售部的同志们,也请将此文章转发给所有的代理商,因为在小达人此番大举措下,点读笔市场必将会再次迎来一次大洗牌~

 

小达人走到现在,一共经历了2个模式,我今天主要讲得是第3个------我们将要做的模式,但我必须要先说一下前两个模式,这样你们才能知道如今为什么要启动第3个模式:

 

第一个:智能开放模式

老代理们都知道,小达人是靠diy起家的,(也就是我们说得智能开放概念)为什么在大家都做传统点读笔的时候,我们却选择做diy?举个例子大家就明白了:如果苹果选择做得是传统手机,那他打得过诺基亚吗?还能拿到现在这样的市场份额吗?

没错,不做追随者的背后,一定有一颗志存高远的心。我们要做就做龙头,要吃就吃市场最大的份额~这是我们给自己的定位。所谓定位决定模式,模式决定成败正是如此。

 

在13年,14年,传统点读笔大洗牌,纷纷倒闭的时候。小达人不但保住小命一条,业绩还在不断增长~而且我们发现有不少点读笔公司,也开始模仿我们的diy模式。感谢追随者,是他们让我们知道自己走得路是正确的,也感谢竞争对手,是他们给我们压力和动力,让我们一次次的突破和超越自己~

 

第二个模式:智能生态模式

15年我们从智能开放模式跨越到了生态模式,也就是现在你们大家所有人看到的且正在用的模式。

有些代理并不了解什么是生态,那我跟大家举个例子:智能手机就是生态。我们看看下面的图就明白了。

 

上游:软件提供方(资源方) 嘀嘀打车,大众点评,美团外卖,支付宝,微信……

中游:华为手机,苹果手机

下游:手机使用者

2.jpg

生态链条一旦形成,是坚不可摧,难于复制和模仿的。因为她意味着,你不但要有人群,而且还需要跟上游的资源方一个一个谈合作。所以我们的目的很明确,就是要甩开追随者,增大对手的复制和模仿难度。

 

不知道你们听过“塞班系统”吗?他是一个典型的复制别人生态模式失败的案例。塞班系统是当年诺基亚收购,想与苹果系统和安卓系统抗衡的手机操作系统。他确实能够说服一部分人先做软件,但更多的软件开发者还是等着你塞班系统用得人多了再去开发。而客户是等着软件方多了,再去购买。互相观望,必然限制了整个大生态的发展。所以塞班系统宣告失败。

 

我画个图,让大家了解到小达人的生态。我不做赘述,大家自己一眼就能明白。

1.jpg

好的,图中我们也看到了,我们现在有3000家经销商渠道和3000万的用户群。而且这个量每天都在快速的增长。

这么大的人群,资源方确实愿意与我们合作,我们也谈下了不少优质的出版社和玩具厂家。

但我们的核心价值并非是庞大的用户群,我们真正的核心价值,也是区别于当当和京东的是什么?

是的,就是你们啊,我们3000家渠道经销商。是你们组合成了一个庞大的推广宣传体系。当有新产品合作时,只要大家拧成一股绳,你们大可试想一下:3000家经销商在全国各个地区,各个领域,各个平台发声,什么概念? Q群,微信群,淘宝,微店,朋友圈,绘本馆,培训中心,微博,公众号,论坛,到处都是新产品的身影。他能瞬间热炒新产品,带来爆破式的口碑,更能让合作方看到聚合式的销量。

这种合作,比跟当当和京东这种只负责把产品上架的平台,更有意义,也更有价值。

 

但是问题来了,敲黑板啊,同志们,敲黑板。

你们看到,我说得是大家要拧成一股绳,共同参与推广和宣传新产品,是不是?曾几何时,我们做到过,第一套的《兰登英语》,15天预售出1500套,第二套《宝贝学常见词》8天5000套售罄,还有去年的《甜心英语》半年一万套。要知道,尤其是前两套书,我们的经销商和用户群连今天的5分之一都没有,却出了喜人的业绩。

 

今天,我们却遇到了大麻烦。什么麻烦呢?绳子拧不到一起去了。为什么?

 

1.代理商会根据自己的喜好去推产品。喜欢的推一下,不喜欢的坚决不推。

2.时间和精力有限,而商城的商品种类繁多,且不断更新。代理实在没功夫上架,也无暇推广。

3.想推,却基于对产品的了解不够深入,文案策划能力有限推不动。

 

同志们,扪心自问一下,是不是有这种情况。好,那带来了两个问题:

1.你们的客户群空置,你们在他们身上只赚取了很少量的你们推广的除了小达人点读笔以外的其他产品,你们可能无法想象,你们放弃了多少利润。

2.因为大家的发力点不同,有的人推这,有的人推那,都散了。还能达到我们要的什么爆破式的口碑和聚合式的销量吗?显然不行。那我们在出版社面前,玩具厂家面前,岂不是成了夸夸奇谈的人?他们会觉得小达人渠道不过如此。还会给我们优厚的价格吗?还会给我们独家包销渠道吗?都不给了,我们的优势在哪,你们的优势在哪?客户群跟着我们还能享受什么优质待遇吗?要知道良性和恶性都是循环的。

我们坚决不能让这种事态继续发展下去,我们要变,怎么变?要踹掉代理,直接接触你们的客户群吗?显然那是无良商家干的。

 

那我们现在就出来了第三种模式,是在第二种模式上进行了变形:由公司来帮助代理们运营和激活客户群。

今年公司成立了市场部和运营部,市场部专门对新产品进行深入研究,写文案,写策划案。

运营部专门招募推广者和运作麦芽商城。那什么是推广者,你们大可以把他们看成是你们的二级代理,帮你们在客户群里推广其他产品的人群。只要推广者推出去的产品是你的用户群买的单。由你们两者共享利润。推广者占70%,你占30%。客户空置变成了实实在在30%的利润。

 

当然你们也可以选择当推广者,如果你们在自己的客户群里推广某一个产品,客户买了单。你们既是推广者也是客户归属人。那你就拥有100%的利润。

 

做推广者简不简单?简单,只要你有人群,你愿意推广,就可以到我们的麦芽商城申请做合伙人,你只需要一键转发市场部写好的文案,产生销量,系统就会自动产生收益。且收益系统透明可见。由此看来,帮大家招募这么多的二级并非是件很困难的事~

3.jpg

那这么说来,包装里配备了麦芽商城的二维码,你们理解了吗?所有的交易都是通过麦芽商城完成的。麦芽商城的注册可以关联到点读笔的序列号,从而对应上是哪位经销商的客户群啊。你们还把二维码扔掉,是不是傻?

 

但不要乐得太早,这种躺着收钱的模式,显然不适用所有的经销商。而一定是我们的核心经销商。这个必然关乎我们之后经销商站队的问题,例如,你要是还销售其他品牌的点读笔,那这种模式基本跟你无缘了。所有公司一定是把最好的福利和机会留给为该品牌热血奋斗努力的人~

 

我可以跟大家透露一点核心经销商的大福利:

1.就是这种躺着赚钱,躺着分成的红利模式。

2.核心的钻石经销商拿书的价格极大可能是我们的拿货成本价哦,也就是跟厂家共享成本价,赚取更大利润。

3.众筹模式都了解吗?众筹模式也是给我们经销商的一个大福利,据我们目前统计,小达人合作的书,只有卖得快慢问题,还没有卖不掉的问题,所以基本参与众筹的经销商年收益都在15%以上,还有一些书,例如幼儿小百科的收益竟然是年化150%,是不是很惊人。难怪现在众筹1分钟就被秒光。但核心经销商评级后,对核心代理的级别和众筹的份额也有了重新的定义。

4.此外,核心经销商的级别会与违价处罚挂钩哦,这样将标志着小达人的市场秩序进入了一个新纪元~

 

好了,暂时就剧透这么多~


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